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お客様が買ってくれない理由を考えた1

2005.10.10(14:22)
前回「お客様の不安」からの流れで、
どうして買ってくれないのかを考えてみました。

nomotoもちょくちょくネットで物を買ったりするんですけど、
やっぱりためらっちゃう事ばかりです。

基本的に欲しいんですよ?

でもやっぱり、やめとこ~かなぁ~とか思ってしまう。

なんでだろうかと自分なりに考えてみました。



まずnomotoがネットで物を買おうとしてやっぱり止める大きな理由と傾向の1つの流れを書いてみます。

少し「欲しいなぁ」「気になるなぁ」と思ってい、イメージなんかも湧いていて良さげな商品だと思い始める。
            ↓

商品が有名でないと商品のレビューなどが良くてもその効果などを
「でもやっぱ本当かいな?」と疑う。
            ↓
        
A)   結果的に損したらイヤだからや~めた

B)   商品が有名な場合あんまり気にならない。

大雑把にこんな感じ。


この "A" はnomoto的に驚愕の事実でした。
(自分のことですけど)


だって、それまでアフィリエイトするのに、お客さんが得られる効果を
イメージさせてあげさえすれば売れるんじゃないの?

ってかたくなに信じていたから。(この"さえ"がそもそも間違いな訳ですが^^;)

イメージしてても買わないんです、nomotoは。

自分は買わないんだから、お客さんも買わないでしょ、やっぱり。

勘違いしてはいけないので言っておくと、イメージしてもらうのは絶対大事。
以前の「日記系で売れる」の記事にもある通りです。

でもプラスのイメージをかき消すだけの不安をお客さんは持っていると気が付きました
(気づくの遅い?)

つまり、損したくないという気持ちが大きい のではないかという結論にいたった次第です。

そこで、nomotoは考えました。

なんとか少しでも不安を解消してもらえんじゃろうか。(じいさん口調で)

そして1つ思いつきましたが、もはや苦肉の策です。

お恥ずかしい作戦は次回ご紹介します。
    
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<<絶対損しないんだから買って作戦 | ホームへ | 素晴らしい気づき>>
コメント
こんばんは~nomotoさん(^^*)

お客様が買ってくれない理由、
それに対する苦肉の策、
どんな作戦なのか、とっても気になりま~す♪

明日の記事、楽しみにしてます(*´∀`*)
【2005/10/11 02:43】 | mimi 【月収100万円への道】 #-
>mimiさん
お返事送れちゃいました、すいません。
つたない、短絡的な作戦ですので、
あまり期待されると、がっくりくるかもです^^;
【2005/10/19 17:12】 | nomoto #-
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